和讯外汇：业界专家谈中国外汇保证金行业发展

　　主持人：刚才张老师也提到了这么一个角色转变过程，我们可能从原来最初的拉客户，要到一种培养客户，培养他们进行合理投资的角色中来。您认为国内的外汇培训机构会有什么样的发展前景呢？前段时间有一个新闻看到，《上海证券报》在东北吉林地区设立了一个股民学校，专门进行投资者教育。外汇保证金行业在国内来说，属于受众面不是非常大的领域，但是随着国内政策的放开，越来越多的投资者会涌入，您认为在这个时间段我们的培训工作应该怎么做？

　　王洋：确实，首先是一个角色转换。前段时间外汇也不太正规的开展，各种方式从事外汇业务的人都有。现在可能是两块，你刚才提了一块，我觉得这些外汇中介公司或者是投资公司、投资顾问公司、投资咨询公司主要要做两件事，一个是培训，培育市场，也教大家专业知识，技巧。第二是提高自己的服务水平。后面我会简单说一下这点。

　　先说培训培育市场这块，原来我也在北京经济台持续两年时间搞系列外汇讲座，每周周六、日在电台讲二十分钟，当时非常受欢迎。如果不考虑九几年的情况，那是当时第一个外汇热潮。但是我觉得真正的外汇开放是从今年开始，保证金开放之后，有更多的人，甚至有一些投资基础的人（股票投资）会参与外汇，所以对培训这方面的需求会更多一些。主持人：那么您觉得应该从哪些方面进行系统的培训呢？因为我知道您在这个行业有很丰富的工作经验。

　　王洋：应该要针对不同的对象。前期应该是介绍保证金是怎么回事，外汇是怎么回事，这个工作我认为已经差不多了，我认为大家基本都了解了，多数投资者从股市过来的已经很了解了。更多的要讲一下外汇，尤其是保证金交易的特点，它的交易和股票上有什么区别。这里面的交易技巧包括一些实战的指导更加重要一些。

　　主持人：刚才说了一下保证金业务培训是什么样的状况，那么接下来想请两位专家谈谈外汇保证金是什么样的特色？适合什么样的人群？

　　张峰：和股票市场比，证券市场一个是交易时间比较短，交易方向单调，只买涨不买跌，持仓时间也有限制，不能当天买当天卖。外汇市场比较灵活。外汇市场和黄金市场相比，又比它丰富，黄金只有单一的品种，外汇市场比它的品种多，可以选择，同时又比股票灵活，所以我觉得整体来说，外汇市场既比股票好，也比黄金好。但是什么人适合做这个市场呢？我认为需要具备两点。第一个是理性，第二个是理智。不能说我觉得这个能挣钱就进来，进来怎么做？不能靠脑子热。

　　另外我每次写文章的时候都要靠论点、论据，你每个论点出台都要三个以上的论据支撑，你的论点才有可能成立，你就是具备了三个论据支撑了，也未必市场和你的预测一样。你要是一个论据都没有，光出台一个论点，成功的概率就比较小。所以投资者不应该盲目，不应该冲动，应该很理智，把你对金融衍生品市场的了解上升到理论，你才有可能进入到这个市场。进入到这个市场也需要自身具备一定技术分析的基础，还需要具备一定防范风险的意识。

　　主持人：理智，理性对风险极高的外汇行业来说是非常重要的。这个保证金业务一旦开启就会有很多的以前没有接触过的朋友进入到这个行业，外汇保证金业务有什么样的特色？

　　张峰：没有更多的特色，就是它的收益比较高，灵活性比较大。但是只要控制好风险，保证金在金融衍生品中应该是最高的级别了。

　　王洋：张先生有几个优点没有提到我可以补充一下，一个是双向交易，占有资金少，比如说民生银行推出放大三十倍，占用资金一下少了70%，留出富裕的话，你也少了30-50%的资金，这样对投资者非常的合适。另外也适合投机性比较强的人，能够提高资金利用率。

　　另外流动性很好，每天它的成交额很高，现在是10-30亿（美元），这种高流动性不像股票。现在股票在连续上涨，但是可能在某个阶段出现一个突发事件，出现有价无市的情况下，一个价位大家都想抛，但是抛不出去。这种概率在外汇上出现的情况很小，任何时候都有一定的人在接，比如说一个企业不管什么价位会要接的，所以这个市场变成了任何价位都要成交。它的报价方式也和股票不一样，它是一种交易商的报价，报出一个买入一个卖出价，任何价位都可以成交的，理论上是这样的，它的优势还是比较明显的。

　　还有一个，相对来说，我了解的做股票的人，大家有一些做技术分析，但是也有更多的一些人基本上是根据得到什么消息。我不是说全部，但是相当一部分人是靠消息来做股票的，不是搞技术分析，靠分析行情力量对比变化来判断行情的，而是靠一些关系，就是说它的操作公正性不是太好，有些内幕交易，或者是庄家，或者是内部消息，上市公司内部走露一些消息的事比较的常见，但是外汇市场不会有这样的情况。

　　比如说几点要公布一个美国非农业就业，永远都是每周五公布，他们一上班，夏天是北京时间晚上8点半，冬季时间9点半，永远在这个时间公布，之前几秒都不会出现这个消息。曾经出现过公布前有变动的情况，美联储马上就去查，所以他们的公正性非常好。这种高流动性，很高的公正性，决定了投资者是站在同一个水平线上，这就决定了技术分析的比重非常大，就是说技术分析好的人在这里面发挥空间更大一些。喜欢打探消息的，问索罗斯还是问格林斯潘，甚至是问布什都没有什么用。